Akredytacyjny kurs MASTER CLASS SALES ACADEMY

12.300,00 11.070,00 z VAT

Dostępność: 8 w magazynie

ZASTANAWIASZ SIĘ

1

W jaki sposób OSIĄGAĆ WIĘCEJ W SPRZEDAŻY I PODNIEŚĆ SWOJĄ ATRAKCYJNOŚĆ NA RYNKU PRACY?

2

Jak BUDOWAĆ AUTORYTET W SPRZEDAŻY bazując na swojej wiedzy i doświadczeniu?

3

W jaki sposób ZWIĘKSZYĆ LOJALNOŚĆ I ZAANGAŻOWANIE KLIENTÓW?

4

Jak dotrzeć do najbardziej NIEDOSTĘPNYCH KLIENTÓW?

5

W jaki sposób budować DŁUGOTRWAŁE RELACJE? 

6

Co zrobić, aby BYĆ WZOREM dla swoich handlowców?

I chcesz zdobyć MIĘDZYNARODOWY CERTYFIKAT BRIAN TRACY INTERNATIONAL, największej i najbardziej rozpoznawalnej firmy szkoleniowo – doradczej na świecie?

MASTER CLASS SALES ACADEMY JEST DLA CIEBIE!

CZYM JEST KURS?

Kurs akredytacyjny MASTER CLASS SALES ACADEMY to ogromna dawka praktycznej wiedzy sprzedażowej, przekazana przez najlepszych trenerów biznesu. To najpełniejszy program rozwojowy dla sprzedaży w Polsce. Akademię prowadzą – międzynarodowi trenerzy i dyrektorzy merytoryczni Brian Tracy International Patrycja Korpacka-Błaszczuk, Mariusz Błaszczuk, Marcin Sebastian Rogowski, Szymon Lach oraz wyjątkowy Michael Tracy, syn Briana Tracy – międzynarodowy autorytet w dziedzinie sprzedaży i negocjacji.

DECYDUJĄC SIĘ NA UDZIAŁ W TEJ NAJBARDZIEJ KOMPLEKSOWEJ I PRAKTYCZNEJ AKADEMII

MASTER CLASS SALES ACADEMY

ZDOBĘDZIESZ WIELE KORZYŚCI, KTÓRE PRZEŁOŻĄ SIĘ NA NATYCHMIASTOWY WZROST SPRZEDAŻY TWOJEJ LUB TWOJEGO ZESPOŁU.

DLA KOGO?

Kurs MASTER CLASS SALES ACADEMY szczególnie polecamy dla:

  • Handlowcom

  • Właścicielom firm

  • Pracownikom działu handlowego

  • Liderom 

  • Menedżerom 

  • Przedsiębiorcom

  • Szefom sprzedaży

KORZYŚCI:

  • ZYSKASZ najpełniejszą i najnowszą wiedzę z obszaru sprzedaży i zarządzania sprzedażą – niezawodne techniki  i praktyki asów sprzedaży.

  •  OTRZYMASZ możliwość praktycznego, warsztatowego przećwiczenia zdobytych umiejętności w trakcie sześciu intensywnych dni Akademii.

  • STANIESZ SIĘ POSIADACZEM MIĘDZYNARODOWEGO CERTYFIKATU BTI w języku polskim, angielskim, niemieckim, francuskim, wraz z suplementem.

  • UMIEŚCIMY notkę bio wraz ze zdjęciem o ukończeniu Akademii w World Business Class Magazine ORAZ NA STRONIE WWW.BRIANTRACY.PL

  • ZYSKASZ dogłębną analizę własnego profilu osobowościowego, zasobów i deficytów dzięki profesjonalnym testom.

  • BĘDZIESZ MIAŁ PRAWO DO UCZESTNICTWA w atrakcyjnych warsztatach doszkalających dla managerów, coachów i trenerów ze zniżką partnerską 30%.

  • OTRZYMASZ MOŻLIWOŚĆ PUBLIKACJI AUTORSKICH ARTYKUŁÓW i promowania własnej marki na zaprzyjaźnionych portalach internetowych.

  • BĘDZIESZ MIAŁ MOŻLIWOŚĆ NAWIĄZANIA CIEKAWYCH KONTAKTÓW i poleceń w środowisku szkoleniowym.

  • ZYSKASZ MOŻLIWOŚĆ ROZWOJU SWOJEJ KARIERY przy wykorzystaniu kanałów promocyjnych BTI – publikacje w mediach społecznościowych, w prestiżowym miesięczniku „World Business Class Magazine”

  • OTRZYMASZ PODRĘCZNIK SPRZEDAŻY BTI oraz PLATYNOWĄ KOLEKCJĘ audiobooków Briana Tracy z obszaru sprzedaży i zarządzania sprzedażą.

CZEGO SIĘ DOWIESZ?

  1. JAKIE SĄ CECHY CZOŁOWYCH SPRZEDAWCÓW, 
  2. JAKA JEST ROLA POSTAW W OSIĄGANIU SUKCESU,
  3. JAKIE SĄ TWOJE ZASOBY I PREDYSPOZYCJE W SPRZEDAŻY,
  4. CO DETERMINUJE TWOJE WYNIKI I EFEKTYWNOŚĆ,
  5. CZY SAMOAKCEPTACJA MINIMALIZUJE OBAWY WYNIKAJĄCE Z PRACY W SPRZEDAŻY, 
  6. JAK WDROŻYĆ SIEDEM KROKÓW DO DOBREJ KONDYCJI I SUKCESU,
  7. W JAKI SPOSÓB WIEDZA, UMIEJĘTNOŚCI ORAZ POSTAWA SĄ FILARAMI ROZWOJU,
  8. JAKIE SĄ SPOSOBY PRZEPROWADZANIA ANALIZY KLIENTA,
  9. JAKIE SĄ SPOSOBY POSZUKIWANIA NOWYCH KLIENTÓW,
  10. JAK MOŻNA ZMAKSYMALIZOWAĆ SWÓJ POTENCJAŁ,
  11. CZY ISTNIEJE OPTYMALNY MODEL SPRZEDAŻY,
  12. JAK ODNIEŚĆ CELE ORGANIZACJI DO SWOICH CELÓW SPRZEDAŻOWYCH,
  13. JAKIE SĄ SKUTECZNE SPOSOBY PREZENTACJI I AUTOPREZENTACJI W SPRZEDAŻY,
  14. NA CZYM POLEGA WIARYGODNOŚĆ W SPRZEDAŻY – PREZENTER, DORADCA, MÓWCA,
  15. DLACZEGO RELACJE DLA KLIENTA SĄ ZWYKLE WAŻNIEJSZE NIŻ PRODUKTY I USŁUGI,
  16. DLACZEGO ZAŻYŁOŚĆ Z KLIENTEM JEST KLUCZEM DO WYSOKIEJ PRZEWIDYWALNEJ I WIELOKROTNEJ SPRZEDAŻY,
  17. JAK WYGLĄDA KONCEPCJA PRZEWAGI NAD KONKURENCJĄ W SPRZEDAŻY, 
  18. JAKIE SĄ SPOSOBY ANALIZY DOBORU PRODUKTÓW ORAZ SPOSOBY PRZEPROWADZANIA ANALIZ KONKURENCJI RYNKU,
  19. JAK WAŻNE JEST POSZUKIWANIE INFORMACJI O KLIENCIE I OKREŚLENIE JEGO POTRZEB ORAZ WARTOŚCI,
  20. NA CZYM POLEGA KONSTRUOWANIE STRATEGII SPRZEDAŻY,
  21. JAKIE SĄ TYPY KLIENTÓW, 
  22. JAKIE SĄ KLIENCKIE PROCESY DECYZYJNE,
  23. JAKA JEST ROLA WARTOŚCI W PROCESIE REALIZACJI CELÓW SPRZEDAŻY,
  24. JAK WAŻNA JEST SZTUKA ZADAWANIA PYTAŃ I SŁUCHANIA W SPRZEDAŻY,
  25. JAK WAŻNA JEST RELACJA W SPRZEDAŻY, 
  26. JAKI JEST MÓJ OSOBISTY STYL PREZENTACJI SPRZEDAŻOWEJ, 
  27. JAKIE SĄ SPOSOBY FINALIZOWANIA SPRZEDAŻY,
  28. JAKIE SĄ NAJSKUTECZNIEJSZE TECHNIKI PRZY FINALIZOWANIU TRANSAKCJI,
  29. JAKIE SĄ FILARY OBSŁUGI POSPRZEDAŻOWEJ, 
  30. JAK SKUTECZNIE NEGOCJOWAĆ W SPRZEDAŻY
  31. JAK RADZIĆ SOBIE Z MANIPULACJAMI KUPIECKIMI 
  32. JAK ROZPOZNAWAĆ BLEF I PRAWDZIWE EMOCJE KUPCA 
  33. JAK SPRZEDAWAĆ DROŻEJ, DZIĘKI LEPSZEMU PROWADZENIU NEGOCJACJI 
  34. JAK WŁAŚCIWIE DOBIERAĆ STYL NEGOCJACYJNY W ZALEŻNOŚCI OD KONTEKSTU I TYPU KLIENTA
  35. JAK UNIKNĄĆ SPRZEDAWANIA WYŁĄCZNIE CENĄ 
  36. JAK WYKORZYSTYWAĆ W SPRZEDAŻY 30 NAJSKUTECZNIEJSZYCH TECHNIK NEGOCJACYJNYCH  

TRENERZY:

SZYMON
LACH

TRENER BRIAN TRACY INTERNATIONAL

Doświadczony trener, sprzedawca, mówca i konferansjer. Od 2009 r. trener sprzedaży i umiejętności miękkich. Specjalizuje się w takich obszarach, jak: komunikacja interpersonalna, sprzedaż, telemarketing, wystąpienia publiczne, treningi kreatywnego i twórczego myślenia oraz etykieta biznesowa. Od 2012 r. pracuje również jako wykładowca na Uniwersytecie Adama Mickiewicza w Poznaniu. Posiada ponad 16-letnie doświadczenie w sprzedaży. Zaczynał w szkole średniej, sprzedając kosmetyki popularnych firm koleżankom z innych klas. Później sprzedawca i menedżer zespołów sprzedażowych w kilku firmach.  Szkolił m.in. pracowników takich firm, jak: PZU, PZU Zdrowie, Bank PKO, Alior Bank, T-Mobile Usługi Bankowe, Iglotex, BASF, Piwniczanka i wielu innych.

pATRyCJA
KORPACKA-BŁASZCZUK

TRENER BRIAN TRACY INTERNATIONAL

Współwłaściciel firmy szkoleniowej CENTRUM BIZNESOWYCH INSPIRACJI. Doświadczony, certyfikowany trener biznesu, dyplomowany coach, psycholog, wykładowca uczelni wyższych oraz praktyk biznesu. Współautorka książki „Sięgaj dalej” dedykowanej dla handlowców, trenerów i coachów, a także autorka wielu publikacji branżowych. Jej usługi posiadają certyfikat jakości TGLS Quality Alliance, który jest gwarancją najwyższej jakości szkoleń. Autorka innowacyjnych metod i narzędzi menedżerskich oraz sprzedażowych. Pracuje m.in. z zarządami firm, średnią i wyższą kadrą menedżerską, przedsiębiorcami, specjalistami, handlowcami oraz tysiącami osób zainteresowanymi swoim rozwojem. Twórca projektów i programów rozwojowych, podnoszących wzrost sprzedaży i efektywności pracy u wielu klientów korporacyjnych. Liczne nagrody, satysfakcja oraz referencje od firm będących liderami rynku potwierdzają jej zaangażowanie i osiągnięcia, a także powodują ciągłe dążenie do podwyższania poprzeczki szkoleniowej.  Prawdziwy nauczyciel powinien być zawsze najpilniejszym uczniem.” M.G. Absolwentka Uniwersytetu Jagiellońskiego w Krakowie oraz Uniwersytetu Marii Curie-Skłodowskiej w Lublinie, a także prestiżowych, cieszących się dużym uznaniem szkół coachingowych i trenerskich. Międzynarodowy, akredytowany trener Brian Tracy International. Posiada certyfikat Trenera VCC przyznawany przez Fundację Vocational Competence Certificate. Jest wykładowcą-współpracującym w Wyższej Szkole Handlowej oraz Wyższej Szkole Przedsiębiorczości i Administracji w Lublinie. Współpracuje projektowo z Katolickim Uniwersytetem Lubelskim. Współpracowała, prowadząc szkolenia, między innymi z takimi firmami jak: BP Polska, Ikea, Zott, Santander, Mitsubishi, Inglot, T-Mobile, Lotos, Mary Kay Ash, Grupa Pracuj, Stock, Super-Pharm, Bionorica, Nestle Polska, Poldent, EduBroker, SG Leasing, Makro, Grupa Zarmen, MDDP Akademia Biznesu, PARP, Thule Group, ZUS, Jysk, Dom Development, Sądy Rejonowe, Mostostal, Intercars, Sysmex, Brenderup, PKP Intercity, 2 PGE, TÜV Akademia Polska, Cersanit, Porty Lotnicze, Toyota oraz wieloma, wieloma innymi. 

MARIUSZ
BŁASZCZUK

TRENER BRIAN TRACY INTERNATIONAL

Współwłaściciel firmy szkoleniowej CENTRUM BIZNESOWYCH INSPIRACJI, międzynarodowy trener biznesu, dyplomowany i certyfikowany coach, doświadczony menedżer, wykładowca uczelni wyższych, doradca personalny i praktyk biznesu. Autor wielu publikacji branżowych i twórca autorskich szkoleń sprzedażowych i menedżerskich. Prelegent wielu konferencji o tematyce rozwojowej, sprzedażowej, menedżerskiej, etc. Posiada liczne dyplomy i certyfikaty trenerskie oraz coachingowe, ale przede wszystkim bogate doświadczenie biznesowe m.in. w pracy w bankowości, gdzie pełnił funkcje Kierownika, Dyrektora i Regionalnego Menedżera Sprzedaży ds. Bankowości Detalicznej oraz Premium. Odpowiadał wówczas za wyniki 77 oddziałów bankowych (około 500 etatów). Wspólnie z zarządzanymi przez niego zespołami zajmował TOP-owe pozycje w ogólnopolskich rankingach sprzedażowych i jakościowych o czym świadczą liczne dyplomy, statuetki i referencje. Kompetencje menedżerskie, sprzedażowe, negocjacyjne i trenerskie doskonalił także, pracując w sieci telefonii komórkowej Play, oraz przy współpracy z Netią i NC+. Jest wykładowcą Wyższej Szkoły Przedsiębiorczości i Administracji w Lublinie, a także współpracuje projektowo z Katolickim Uniwersytetem Lubelskim. Praktyczne i teoretyczne umiejętności, które zdobył na licznych kursach i studiach podyplomowych m.in. na kierunkach „Trener Biznesu” i „Coaching w biznesie”, oraz doświadczenie zawodowe, które posiada, obecnie wykorzystuje do budowania strategii firm i międzynarodowych koncernów oraz do kształtowania i rozwoju pracowników z różnorodnych branż. Przekłada się to na ich skuteczność w działaniu i wzrost wyników finansowych. Jest osobą otwartą na ludzi i nowe możliwości, nieustannie dba o swój rozwój a świadczone przez niego usługi posiadają certyfikat jakości TGLS Quality Alliance, który jest gwarancją najwyższej jakości szkoleń. Posiada bogate doświadczenie w prowadzeniu coachingów oraz szkoleń otwartych i zamkniętych na wszystkich szczeblach zarządzania. Szkoleniowo lub coaching-owo współpracował m. in. z pracownikami takich firm jak: Polpharma, Toyota, Mitsubishi Electric Europe, PKP Intercity, BZWBK Leasing, Santander, Dr. Oetker, Energa Polska, Narodowy Bank Polski (NBP), Bakoma, Ceramika Paradyż, Centrum Nauki Kopernik, Ministerstwo Administracji i Cyfryzacji, Bank BGŻ BNP Paribas, Volkswagen Group Polska, PLAY, Grupa OLX, Volkswagen Bank, Intercars, PFRON, Ryłko, ZUS, UniCredit, LUMAG, Polska Agencja Rozwoju Przedsiębiorczości (PARP), Ministerstwo Rozwoju, Europejskie Centrum Bajki, Tauron, PFRON, ARMIR, DNB Bank Polska, Centrum Onkologii w Lublinie, Państwowe Porty Lotnicze, Metro Warszawskie, Zakłady Azotowe Puławy, MDDP Akademia Biznesu, TUV Rheinland, Orlen, IKEA Retail i wieloma innymi.

MARCIN SEBASTIAN
ROGOWSKI

DYREKTOR MERYTORYCZNY BRIAN TRACY INTERNATIONAL

Dyrektor merytoryczny Brian Tracy International (PL) Ekspert zarządzania, sprzedaży i negocjacji. W latach 1992-1997 zdobywał menadżerskie szlify w korporacjach zachodnich branży FMCG. Następnie stworzył i zarządzał jedną z największych europejskich central materiałów private label. Prowadził negocjacje handlowe o sumie kilkuset mln euro. Uzyskał wiele prestiżowych nagród i wyróżnień. Występował na największych konferencjach rozwojowych u boku Briana Tracy, Roberta Cialdniniego, Richarda Denny, Rogera Dawsona. Autor licznych publikacji eksperckich, m in dla World Business Class Magazine, Forbes, Personel i Zarządzanie. Szkolił większość  z największych firm w Polsce wg rankingu Forbsa.

MICHAEL
TRACY

DYREKTOR MERYTORYCZNY BRIAN TRACY INTERNATIONAL

Jest obecnie jednym z najlepszych specjalistów w dziedzinie sprzedaży.  Rekrutował, szkolił, zarządzał i motywował wiele zespołów sprzedażowych, które w efekcie wypracowały wielomilionowe przychody.  W pierwszym roku sprzedaży bezpośredniej Michael wykonał ponad 20 tysięcy rozmów telefonicznych. Dzięki tym doświadczeniom Michael uczy jak zmaksymalizować wskaźnik zamknięcia rozmów z 1 na 20 do 1 na 3. W ciągu 12 miesięcy przesunął się na szczyt rankingów w swojej branży, zatrudnił i wyszkolił 3000 sprzedawców. Michael Tracy jest przedsiębiorcą, trenerem i mówcą. Rozpoczął działalność w obszarach: marketingu, nowych technologii i szkoleń zawodowych. Michael uczył sprawdzonych strategii i technik maksymalizacji potencjału ludzkiego przez ponad 13 lat, najpierw jako kierownik sprzedaży i trener następnie jako właściciel firmy i dyrektor wykonawczy,  aktualnie jako Założyciel Sales Journey – firmy rozwijającej edukację. Rekrutował, szkolił, zarządzał i motywował siły sprzedaży, które osiągnęły wielomilionowe wyniki sprzedaży; w tym zespół, który przekroczył pięć tysięcy pracowników w dziale sprzedaży. Michael to profesjonalny, a jednocześnie dowcipny i kipiący energią mówca. Dzieli się sprawdzonymi w praktyce strategiami i technikami, które jego słuchacze mogą wdrożyć od razu, tak żeby osiągnąć szybko ponadnormatywne rezultaty w sprzedaży. Jest wykwalifikowanym mówcą przekazującym praktyczne pomysły, na bazie swoich osobistych doświadczeń w przyjemnej formie. W swojej karierze Michael ma doświadczenie w następujących obszarach biznesowych: rozwój biznesu, sprzedaż, zarządzanie sprzedażą, profesjonalne prezentacje biznesowe, rozwój produktu, strategie negocjacji, przedsiębiorczość, marketing, utrzymanie klientów, coaching, szkolenia i przywództwo.

AGENDA:

DZIEŃ 1

KWALIFIKACJE HANDLOWCA W NOWEJ ERZE BIZNESU.

PROWADZĄCY: patrycja korpacka-błaszczuk, mariusz błaszczuk

  • Moje zasoby i predyspozycje w sprzedaży.
  • Siedem kroków do dobrej kondycji i sukcesu.
  • Maksymalizowanie swojego potencjału.
  • Czego nam potrzeba, by realizować cele sprzedażowe?
  • Kształtowanie świadomości celów – filar autorozwoju.
  • Cele organizacji – cele sprzedaży – moje cele.
  • Najważniejsze zasady profesjonalnej sprzedaży. 
  • Handlowiec w XXI wieku – o czym powinien pamiętać.
  • Bazowe elementy procesu sprzedażowego.
  • Waga relacji w sprzedaży.
  • Rodzaje klientów i ich proces decyzyjności. 

DZIEŃ 2

STRATEGIA W SPRZEDAŻY.

PROWADZĄCY: szymon lach

  • Rola sprzedaży a pozycja firmy na rynku.
  • Nowy model sprzedaży.
  • Koncepcja przewagi nad konkurencją.
  • Analiza klienta.
  • Analiza rynku i konkurencji.
  • Poszukiwanie informacji o kliencie – określenie jego potrzeb i wartości.
  • Psychologiczny profil klienta. 
  • Facebook, Instagram, Linkedin, Youtube itd. – jak je wykorzystać, by osiągać więcej?

DZIEŃ 3

SPRZEDAŻ vs DZISIEJSZE REALIA RYNKOWE

PROWADZĄCY: patrycja korpacka-błaszczuk, mariusz błaszczuk

  • Pytania – klucz do efektywnej sprzedaży. 
  • Rodzaje pytań możliwych do zastosowania w procesie sprzedaży.
  • Metody prowadzenia rozmowy handlowej poprzez zadawanie pytań.
  • język korzyści w sprzedaży – czy wciąż aktualny?.
  • Od potrzeb do rozwiązań.
  • Skuteczna prezentacja.
  • Metody przedstawiania argumentów.
  • Wykorzystywanie informacji zebranych na etapie badania potrzeb do prezentacji produktu.

DZIEŃ 4

AUTOPREZENTACJA A FILARY SUKCESU W SPRZEDAŻY

PROWADZĄCY: patrycja korpacka-błaszczuk, mariusz błaszczuk

  • Wiarygodny mówca w sprzedaży.
  • Jak czytanie mowy ciała wpływa na sukces sprzedaży?
  • Niuanse komunikacji niewerbalnej: kontakt wzrokowy, postawa,
  • gestykulacja, dystans interpersonalny, mimika, naturalność uśmiechu. 
  • Pierwsze i ostatnie wrażenie. 
  • Moja prezentacja sprzedażowa – feedback indywidualny.
  • Sprzedażowa gra słów, czyli werbalne techniki wpływu w procesie rozmowy z klientem.
  • Usuwanie słów obniżających autorytet i wagę wypowiedzi.

DZIEŃ 5

NEGOCJACJE W SPRZEDAŻY

PROWADZĄCY: marcin sebastian rogowski

  • Negocjacje a skuteczność handlowca XXI w.
  •  Co nas ogranicza i utrudnia prowadzenie skutecznych negocjacji?
  • Rodzaje i style negocjacyjne.
  •  Najbardziej skuteczne techniki.
  •  Kiedy powiedzieć STOP w negocjacjach cenowych.
  •  Jak  radzić sobie z irytacją i stresem podczas rozmów negocjacyjnych?
  •  Wymagający partner negocjacji – jak z nim postępować?
  •  Trudne momenty podczas finalizacji rozmów negocjacyjnych.

DZIEŃ 6

ROLA PREWENCJI A OBIEKCJE KLIENTÓW.

PROWADZĄCY: patrycja korpacka-błaszczuk, mariusz błaszczuk

  • Co klientów blokuje najbardziej przed dokonaniem zakupu właśnie u nas? 
  • Rodzaje obiekcji sprzedażowych.
  • Metody przeciwdziałania obiekcjom klientów. 
  • Sposoby radzenia sobie z krytyką ze strony klientów.
  • Perspektywa klienta – jak ją zrozumieć.
  • Szczepionka sprzedażowa.
  • Skuteczne techniki zamknięcia sprzedaży.
  • Nie pozwól klientowi „uciec…”

CENA KURSU OBEJMUJE:

ISTNIEJE MOŻLIWOŚĆ PŁATNOŚCI RATALNEJ

TERMINY ZJAZDÓW

14-15/05/2021
28-29/05/2021
11-12/06/2021

LOKALIZACJA

CENTRUM KONFERENCYJNE GOLDEN FLOOR PLAZA
AL. JEROZOLIMSKIE 123 A, WARSZAWA

ILOŚĆ MIEJSC

6