Klucz do sukcesu w sprzedaży Ludzie niezależnie od tego, co twierdzą, są w stu procentach istotami emocjonalnymi Co to oznacza? Wszystko, co robimy nasza motywacja, dążenia, obawy, pragnienia, nadzieje za wszystkim kryją się nasze wewnętrzne emocje. Rozumiejąc emocje potencjalnych klientów, zwiększamy szansę dokonania sprzedaży bardziej niż gdybyśmy odwoływali się do logicznej strony ich osobowości. Kluczowym elementem sukcesu w biznesie jest tak zwany czynnik przyjaźni. Opiera się na trzech składnikach: czasie, trosce i szacunku. Istnieją trzy dziedziny tworzenia wartości dla klienta: jedna to doskonałość operacyjna, druga innowacyjne produkty i usługi, a trzecia to zażyłość z klientem. Różne działy firmy pracują w różnym stopniu z tymi czynnikami. Dla Ciebie, jako sprzedawcy czy szefa sprzedaży, zażyłość z klientem jest kluczem do większej sprzedaży. Podczas tego seminarium dowiesz się, jak myślą i działają najlepsi handlowcy, jak budują wartościowe relacje z klientami, jak planują swoje działania, aby osiągać maksymalne rezultaty, jak pracują z celami, zarządzają czasem, motywacją osobistą oraz osób, z którymi pracują, a także jak budują pewność siebie. BRIAN TRACY jest wymieniany, obok Petera Druckera, Stephena Coveya czy Jacka Welcha, jako jeden z najbardziej wpływowych liderów biznesu na świecie. Szkoli rocznie ponad 250 tysięcy osób w dużych i małych firmach na całym świecie w dziedzinie strategii, zarządzania, sprzedaży, rekrutacji, motywowania pracowników, rozwoju zawodowego i osobistego Ma unikalną umiejętność prowadzenia szkoleń w sposób, który pobudza słuchaczy do bezzwłocznego wdrażania w praktyce poznawanych technik i narzędzi. W prowadzonych przez niego seminariach wzięło dotąd udział ponad cztery miliony osób w 53 krajach, w tym zarządy i kadra menedżerska takich firm, jak IBM, HP, Allianz, Cisco, ABB, Volvo, Citibank, Ford, BMW, Deloitte, Coca Cola i wielu innych, znajdujących się w ścisłej czołówce światowej gospodarki.
A ponadto: – Jak działa sprzedaż relacyjna? W jaki sposób kształtować partnerstwo w relacjach z klientem, aby zwiększyć sprzedaż? – Jak kreować potrzeby u Twoich klientów? – Co tak naprawdę decyduje o sukcesie? Jakie są kluczowe czynniki sukcesu w sprzedaży i jaką rolę odgrywa nastawienie w Twoich codziennych osiągnięciach? – Jak rozwijać systematyczność, konsekwencję i determinację, klucze do wybitnych osiągnięć? – Jak zbudować i utrzymać wysoką motywację u siebie i współpracowników? – Jak pokonywać strach przed odrzuceniem i porażką najsilniejszymi lękami każdego sprzedawcy? – Jak wykształcić w sobie samodyscyplinę i pewność siebie fundamenty osobowości najlepszych sprzedawców?
